Techniques de négociation immobilière
Code UE : DRM137-LGR
- Cours
- 3 crédits
- Volume horaire de référence
(+ ou - 10%) : 30 heures
Responsable(s)
Richard MALLE
Gilles GODFRIN
Public, conditions d’accès et prérequis
L'unité d'enseignement s'adresse à toute personne exerçant ou appelée à commercialiser des biens immobiliers et qui:
- soit n'a pas de formation ou expérience juridique préalable spécifique en technique de négociation immobilière,
- soit a une telle formation ou expérience mais nécessitant d'être renforcée et actualisée.
L'avis des auditeurs
Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement :
Présence et réussite aux examens
Pour l'année universitaire 2022-2023 :
- Nombre d'inscrits : 270
- Taux de présence à l'évaluation : 80%
- Taux de réussite parmi les présents : 91%
Objectifs pédagogiques
Etudier les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).
Compétences visées
Maîtriser les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).
ACTEURS ET ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Les intervenants directs
La finalité de la négociation immobilière
Concepts clés
Préparation et étapes d'un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation
Les intervenants directs
- Vendeurs
- Acheteurs
- Agents immobiliers
- Notaires
- Diagnostiqueurs
- Syndics et administrateurs de biens
- Experts
- Domaines
- Agents immobiliers indépendants
- Réseaux d’agences immobilières
- Les grands brokers
- Les réseaux de ventes
- Les lois: Hoguet, Alur, Pinel
- Les organisations professionnelles nationales et internationales
La finalité de la négociation immobilière
- Une double négociation
- Négocier un mandat
- Techniques de prospection
- Avis de valeur
- Pitch
- Marketing
- Encadrement et logistique commerciale - Négocier la cession d’actifs / la location
- Techniques de prospection
- Acte d’acquisition
- Pourparlers
- Conditions suspensives
- Promesse de ventes et actes authentiques
Concepts clés
Préparation et étapes d'un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation
- L’amélioration continue: apprendre de chaque expérience
- Les caractéristiques d’un bon négociateur
Epreuve écrite de mise en situation professionnelle de 2 à 3 heures ou épreuve orale de mise en situation professionnelle de 20 à 30 mn (temps éventuel de préparation non compris). La validation de l'unité d'enseignement suppose l'obtention d'une note égale ou supérieure à 10/20.
Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants
Rechercher une formation
RECHERCHE MULTI-CRITERES
Plus de critères de recherche sont proposés:
-
Vous pouvez sélectionner des formations grâce à un mot ou à une expression (chaîne de caractères) présent dans l’intitulé de la formation, sa description ou ses index (discipline ou métier).
Des mots-clés sont suggérés à partir du 3e caractère saisi, mais vous pouvez aussi rechercher librement. - Les différents items sélectionnés sont croisés.
ex: "Comptabilité" et "Diplôme" - Les résultats comprennent des formations de la région (UE, diplômes, certificats, stages) et des formations proposées à distance par d'autres centres du Cnam.
- Les codes des formations en Languedoc-Roussilon se terminent par le suffixe LGR et celles de Midi-Pyrénées par le suffixe MPY.
- Certains diplômes se déclinent selon plusieurs parcours. Pour afficher tous les parcours, tapez la racine du code (ex: «LG036»).
- Dans tous les cas, veillez à ne pas insérer d'espace ni de ponctuation supplémentaire.
Plus de critères de recherche sont proposés:
- Type de diplôme
- Niveau d'entrée
- Modalité de l'enseignement
- Programmation semestrielle
Chargement du résultat...
Intitulé de la formation |
Type |
Modalité(s) |
Lieu(x) |
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Intitulé de la formation
Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion Parcours Immobilier
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Lieu(x)
Alternance
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Intitulé de la formation
Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion Parcours Immobilier
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Lieu(x)
À la carte
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Intitulé de la formation
Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion Parcours Immobilier
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Lieu(x)
Package
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Lieu(x)
Grand-Est, Martinique
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Intitulé de la formation
Diplôme de l'ICH - Responsable d'opération immobilière
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Intitulé de la formation | Type | Modalité(s) | Lieu(x) |
Contact
Centre(s) d'enseignement proposant cette formation
-
Languedoc-Roussillon
- Année 2024 / 2025 : Formation en présentiel journée
Comment est organisée cette formation ?2024-2025 Annuel : Formation en présentiel journée
Précision sur la modalité pédagogique
- Une formation en présentiel est dispensée dans un lieu identifié (salle, amphi ...) selon un planning défini (date et horaire).
Code UE : DRM137-LGR
- Cours
- 3 crédits
- Volume horaire de référence
(+ ou - 10%) : 30 heures
Responsable(s)
Richard MALLE
Gilles GODFRIN